侗族少女玩轉"圈子營銷"靠人脈小飾品兩月賣300萬
來源：荊楚網 作者： 時間：2012-03-14 16:42:28
圖為：龍敬怡每日都要精心擺放、擦拭樣品
????位于中南路上的一棟商住樓里，有不少小公司安營扎寨，其中，一家剛開業的民族特色小店并不起眼，兩居室的空間里，一半用來展示水晶首飾、石材擺件等產品，一半用來居住，和很多初創期的小微企業別無兩樣。
????不一樣的是，店主打的“人脈”牌，令小店開張僅兩個月，就創下了300余萬元的銷售奇跡！
????找定位 當禮品賣才能升值
????在武漢，經營水晶手鏈，民俗擺件類的小商鋪、小攤點遍布三鎮，在大多數經營者眼中，價高的玉器、工藝品可以帶來高盈利，而價格從10元地步，到數十元不等的水晶小飾品則用來吸引人氣，跑跑量，沒什么利潤和賺頭。
????2011年，畢業于武漢大學的侗族女孩龍敬怡回校準備考研，一次偶然，武漢青年創業中心開辦的講座讓她萌發了創業的念頭。那年，龍敬怡在和坦桑尼亞的留學生交往時，從他們的服飾裝扮——綁頭的頭巾上發現了商機，一番商談后，她和坦桑尼亞朋友達成了換貨合作——用頭巾換坦桑尼亞寶石（水晶的一種），各自去開拓新市場！旁人眼中的大路貨，龍敬怡卻琢磨著為它們重新找定位。“如果當成首飾擺件來賣，那就和地攤貨沒區別了，只有當成禮品，推銷給企業和團體，才能提高附加值!”
