8個國學發燒友的億元財富路 其環保產品吸粉千萬

　　1個國學團隊，8個窮讀書人發起，主打1款環保產品，吸引1200萬粉絲，短短兩年，從沒有收入來源到創造7億元的營收，成就了互聯網經濟的一大傳奇。

山東漢子蘇路江在長沙安居樂業，總是面帶微笑。長沙晚報記者 王斌 攝

　　昨日，記者專訪了傳奇的靈魂人物、天然工坊CEO蘇路江。與其他7人一樣，今年35歲的蘇路江也不是長沙人。這位山東漢子曾是“廣漂”的服裝設計師，2008年做了湖南女婿后定居長沙，他的國學團隊也慢慢聚攏于此。長沙成了他們的福地。

　　做書生，從錙銖必較到君子何必言利

　　“我20來歲就到廣東闖蕩，曾經很喜歡錢，很喜歡權。”蘇路江每天都算計如何掙錢。他認為：人生就是賺越來越多的錢，擁有越來越多的物質。可后來他卻發現，生活慢慢地失去了活力，心靈也越來越空虛。直到他的朋友劉國棟硬塞給他一疊光盤，專門講國學。一開始他還覺得“國棟太迂腐”，后來卻慢慢喜歡上了國學。定居長沙后，他開始認真研究傳統文化和環保兩型文化，只吃素食、蛋、奶，開口閉口《弟子規》《太上感應篇》《十善業道經》，穿中國風的服裝，還一門心思要辦個幼兒園傳承國學。此后幾年他也在長沙打工求職，但他對財富不再汲汲以求，凡事講究“孝悌忠信禮義廉恥”。真是君子何必言利，沒有誰能想到他今后能開創一番事業。

　　不過，蘇路江有足夠的個人魅力。來自五湖四海的7個國學朋友，都慢慢聚攏到長沙，聚集到了他身邊，組成了一個國學興趣小組。從2013-2015年，他們基本都在探討國學，兼做環保義工，尋找未來事業發展的方向，艱苦創業，基本沒有收入。

　　做“爆品”，品質極致價格極限

　　2013年、2014年，8人國學小組研究了數不清的行業和產品，最后在2014年底決定做本色紙巾。本色紙巾并不是新鮮玩意，雖然環保、健康，但顏色泛黃、有點像黃草紙，令它市場銷量長期只有白色紙巾的1%。好多專家都認為“中國消費者素質太低，沒有環保理念，沒有健康意識。產品做不起來”。

　　蘇路江卻不信邪。本色紙巾有竹漿、草漿、木漿、甘蔗漿等幾種。經過半年左右的時間研究，蘇路華確定了做竹漿紙的方向。竹材料更環保、更健康，暗合團隊的國學情結，而且竹是很好的可再生資源。

　　他告訴記者，“我國生活類用紙年生產近1000萬噸，生產一噸紙需要33棵150公斤的樹。用竹子替代樹木造紙，那么我國每年可以因此減少3.3億棵樹木的砍伐。我們就是要讓國人用上更環保更健康不漂白的竹纖維紙巾，從而改變國人的用紙習慣。”基于這樣的一種情懷，天然工坊順勢而生，并迅速在電子商務圈內拓開市場。

　　在商場超市，消費者對“健康概念”“環保說教”實際上是持懷疑態度的。但在朋友圈和微信商城，“竹纖維紙巾只需要用一分鐘教育顧客”，并且一個巨大的母嬰市場使之自帶傳播效應。竹纖維本身特有的抑菌性、舒適性、稀缺性、環保性使竹纖維紙巾成為生活用紙類的優等品，而蘇路江使這個品類在短時間內就突出重圍迅速搶占了領軍地位，“6箱竹纖維紙=拯救1棵樹”“竹子可以速生，沒有農藥殘留，100%純竹漿，天然抑菌不漂白”的環保形象已深入人心，一年多時間就收獲了1200萬粉絲。2016年，天然工坊銷售額4億元；2017年上半年，更是創造了3億元的營收。

　　做公益，主打孝道孵化環保品牌

　　“孝是中國社會的一大根本。在天然工坊，每個職工的父母都有‘工資’可以拿。這‘工資’由公司和員工各出一部分，錢款直接打到職工的父母賬上。”蘇路江笑著告訴記者，他有三條感悟：成功事業需要一支正知、正心、正行的團隊，價值觀一致；一個具有能為社會創造巨大價值的基石產品；一套符合人性和未來的商業模式。

　　在天然工坊，沒有打卡沒有考勤沒有KPI考核，每人都有一個豆袋可以午休，每人都可以免費用素食餐，每人的父母在今年中秋節都領到了“電動足療桶”這個蘇路江精心挑選的禮物。蘇路江還專門拿出一筆錢，設立了環保天使基金——無論你是新長沙還是老長沙，只要你真正想創設一個環保品牌，就可能得到投資。

　　“我們2016年賺了錢搞了幾十個品種，市場反映好，但供應鏈跟不上，現在全部砍掉了。”他說，做企業需要聚焦產品研發、品牌搭建、高配系統運作、階段性戰略把控、商業模式創新等。很多環保好產品，可以交給別人來做，這也算是做公益。

　　對話

　　1.記者：為什么選擇長沙興業？

　　蘇路江：長沙市和高新區的創業環境實在太好，創業成本很低。高新區工作人員還會主動上門關心你，幫助解決創業困難，對我這樣的草根創業者來說，非常感動。

　　2.記者：對長沙印象如何？

　　蘇路江：長沙是一座有文化的城市。這里房價低、交通發達不說，我孩子在梅溪湖一所小學讀書，沒想到還有國學教育，孩子每天都能學《古文觀止》等古籍，讓我很開心，真正是安居樂業。

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