暢銷白酒

　　52度五糧液持續暢銷

　　白酒行業迎來回暖趨勢

　　3月21日，五糧液經銷商營銷工作會上發布消息，52度新品五糧液出廠價從659元/瓶，恢復性調整到679元/瓶。這一消息對于白酒行業而言，無疑是重磅新聞。讓大眾尤為關注的是，消息顯示，此次調價不單是高端白酒，五糧液1618、低度系列等產品也將根據市場供需情況，適時出臺調整措施。

　　華西城市讀本記者昨日走訪獲悉，早在去年8月，五糧液就將普五價格從609元/瓶漲至659元/瓶，這一次調價中間間隔了7個月。而在此期間，尤其是春節等傳統佳節中，五糧液系列白酒，以及宜賓本土和周邊城市的白酒銷量，都較之前有所上升。部分酒企負責人及業內人士分析，此舉或為白酒行業回暖趨勢，對其他白酒企業將帶來示范效應。

　　觸底反彈高端白酒開年首“宣戰”

　　“白酒行業沉寂了兩年之久，沒想到今年春季，迎來大好勢頭。”熟知高端白酒行業的市民吳霞，日前獲知白酒巨頭五糧液再披露漲價消息后分析，五糧液在行業高峰時期，出廠價格曾經達到729元/瓶，2014年，受“限制三公消費”的影響，將普五的出廠價從729元/瓶降至609元/瓶，后來，市場價格還一度跌破600元大關。

　　而從2015年底開始，五糧液便開始漲價。去年8月，五糧液將普五價格從609元/瓶漲至659元/瓶，當時，五糧液股份公司相關負責人對漲價評價稱，價格調整是根據普五的供需狀況、市場表現等多種因素綜合調研論證而做出來的。

　　此次52度新品五糧液調價，是去年1218會議精神的具體落地。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在會上表示，2016年52度新品五糧液出廠價格將持續回調，逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平。未來還將進一步規范52度新品五糧液的市場價格體系、市場秩序。

　　?出口暢銷口碑好逐步傳遞行業回暖信號？

　　“品牌力是產品價值的決定因素，后者決定了產品價格的市場認可度。”五糧液股份公司副總經理朱忠玉日前介紹，52度新品五糧液作為公司價格體系的風向標，此時恢復價格，是遵循市場規律做出的回歸品牌價值的決策。

　　據宜賓市商務局統計，去年，全省對外貿易面臨多年來少有的困難，全國、全省的進出口總額分別呈一位數和兩位數下降，而宜賓外貿持續呈逆勢增長態勢。其中，五糧液集團積極策劃市場推廣和促進活動，力爭擴大國際市場份額，推出的五糧液低度系列、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等新產品在韓國、美國、香港等市場上市，反響非常好。

　　2015年下半年以來，白酒行業出現復蘇趨勢。今年春節期間，52度新品五糧液市場動銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫存處于合理狀態。部分業內人士認為，52度新品五糧液的價格恢復，傳遞出白酒行業回暖的積極信號。五糧液此舉將提振整個白酒行業的信心，對其他白酒企業將會帶來示范效應。

　　??出廠價上調 20 元近期銷售或有小波動

　　作為行業巨頭，開年就有大動作，無疑給白酒行業帶來巨大震動。在宜賓主城區經營了11年高端白酒銷售的何女士介紹，盡管最近兩年白酒行業受市場影響較大，但五糧液系列酒依然賣得比較好，尤其是2016年春節，銷量較其他白酒更是大幅增加，有的經銷商月銷量輕松達到100至200件。

　　“剛調價的一段時間，會有小波動。”何女士說，此次出廠價上調20元，對于不少零售點經銷商而言，下一步也會陸續提價，這可能會在前期銷售中出現小波動。少部分群眾或因難以承受等方面原因，而更換價格略低的產品。但大部分消費者還是一樣會信賴品牌，選擇個人鐘愛，堅持購買。

　　同樣經營高端白酒銷售4年的張先生表示，他所銷售的五糧液系列酒中，52度、45度和39度的三款酒賣得最好，多數都是固定老客戶長期照顧，且一些企業或單位都是固定在年底結賬，此次調價還是有較小影響，因為等到年終結算時，上調價格仍是筆不小的數字。

　　提升品質多家酒企今年都有大動作

　　在南岸同時經營白酒批發和零售的李老板介紹，五糧液的提價無疑促使著其他酒企積極行動，不甘落后。據他了解，今年初，郎酒方面就發布消息要更換包裝，同步提高價格，預計新品到店后，就會實行調價。

　　“物以稀為貴，只要產品好，提價后同樣受消費者青睞。”宜賓酒都老窖董事長對此分析，盡管一些酒企前期銷量疲軟，庫存壓力大，但是多生產好品質的酒，必然是長久的生存之道。“下一步，要堅持把關產品質量，生產更多大眾消費得起的高品質酒。”

　　宜賓市敘府酒業總經理陳云宗表示，從全國白酒銷售大數據來看，整體確有一定的回暖趨勢，但具體來看還要視情況而定。目前，公司雖未有調價計劃，但近期也會推出3款性價比極高的新品，同樣是主打個體、私人和家庭型消費。接下來也會調整產品結構，繼續走實惠路線，更加注重提升產品品質。

　　專家解讀

　　五糧液明年有望突破800元/瓶

　　文化支撐尤為重要

　　針對此次五糧液調價，宜賓學院中國酒文化研究中心主任郭五林表示，體現了企業與消費者之間逐漸適應的過程。從市場狀況來看，自費購買高端產品的行為越來越多了，因為公務人員畢竟是少數，且在不能以公款消費的限制下，兩年之間，這種“不適應”逐漸成為了“適應”。而在高價消費品種，能讓消費者感到質量有保障、包裝精美、有面子的產品依然很少。加之，消費者在獲得更多硬件消費后，也在提升精神消費。因此，選擇五糧液的人會越來越多。郭五林認為，今年年底，五糧液普五出廠價格可能會恢復到729元/瓶，到明年還將達到800元/瓶以上。

　　“在白酒消費越來越理性的今天，優質白酒數量少，也給宜賓酒發展帶來了機遇。”郭五林介紹，五糧液幾次調價都是類似的現象，也給更多白酒企業讓出了價格空間。但值得注意的是，除了五糧液和茅臺酒外，其他白酒降價后都很難回升價格，而這又與酒文化離不開。郭五林說，“目前，宜賓許多中小白酒企業都存在弱化酒文化的現象，沒有文化支撐和學術成果的比值，發展前景依然不容樂觀。”

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