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　　“地方政府可以更聰明些”

　　在裴鈺看來(lái)，政府更適合承擔(dān)組織引導(dǎo)者的角色，整合各種資源，允許民間資本參與其中。

　　周裘希望為即將面世的幾部影片設(shè)計(jì)出一種立體式的推廣方案：一是定期組織電影大賽，獲獎(jiǎng)影片在電影頻道播放；二是借助微博、網(wǎng)站放送；三是制作一部分壓碟，有針對(duì)性地贈(zèng)送；四是商業(yè)推廣。

　　至于影片本身的盈利，周裘持樂(lè)觀態(tài)度。讓他感觸頗深的《非2》已提供了良好的示范：票房大賣(mài)，合作方北京旅游局旗下的景點(diǎn)，也借機(jī)熱炒。

　　將政府定制電影推向一線影院也并非不可能，如同中國(guó)移動(dòng)的定制電影《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》將三個(gè)完全不搭邊的故事串起來(lái)，“我們也可以走這種模式，把三個(gè)景區(qū)的故事連在一起，變成90分鐘的大電影。”

　　他認(rèn)為，這些探索如果成功，將為地方政府投資電影提供有益的經(jīng)驗(yàn)。

　　不過(guò)，學(xué)者裴鈺遠(yuǎn)沒(méi)有這么樂(lè)觀，他認(rèn)為，那些因?yàn)椤斗?》的成功而躍躍欲試的地方政府，往往忽視了其背后的組合式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈：電影首映前，京籍旅游企業(yè)即完成了在海南的布局，將三亞-南山景區(qū)收歸旗下，與此同時(shí)，海南“離島免稅”試點(diǎn)即將出臺(tái)，《非2》中大量出現(xiàn)的三亞風(fēng)光，將游客吸引到三亞消費(fèi)，受益的卻是北京旅游企業(yè)。

　　另一方面，北京電影票房收入連續(xù)三年全國(guó)第一，北京旅行社企業(yè)本來(lái)就實(shí)力雄厚，資源廣泛，正好充分借力于電影營(yíng)銷(xiāo)。

　　由此，《非2》的背后飛揚(yáng)著一條旅游產(chǎn)業(yè)鏈：從景區(qū)、旅行社、餐飲住宿到免稅店購(gòu)物，“是一場(chǎng)多層次營(yíng)銷(xiāo)的周密策劃。”

　　因此，這種模式很難被復(fù)制，“但這種整合多種資源的思維方式，倒值得地方政府學(xué)習(xí)。”

　　“地方政府可以更聰明些。不一定要拍電影，論傳播效果的成本優(yōu)勢(shì)，電影其實(shí)都不如電視劇，就算拍電影，也不一定要往里頭砸錢(qián)。”在裴鈺看來(lái)，政府更適合承擔(dān)組織引導(dǎo)者的角色，整合各種資源，允許民間資本參與其中。

　　[觀察]

　　更需要學(xué)習(xí)《非2》帶來(lái)的思維

　　□時(shí)局觀察員 袁樹(shù)勛

　　一個(gè)城市，好比一個(gè)集團(tuán)公司，政府部門(mén)扮演的是經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的角色。

　　城市營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，也就是經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)(政府部門(mén))塑造和宣傳公司(城市)品牌形象、推廣產(chǎn)品的過(guò)程。

　　旅游是這個(gè)集團(tuán)公司的產(chǎn)品之一，電影旅游營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是以電影為推廣手段，吸引游客來(lái)購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品。

　　旅游產(chǎn)品的內(nèi)容，包括觀光、餐飲、住宿、出行、娛樂(lè)、購(gòu)物等。一個(gè)電影旅游營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的成敗，取決于項(xiàng)目對(duì)上述環(huán)節(jié)的拉動(dòng)效應(yīng)。

　　《非2》營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣在于，把上述每個(gè)環(huán)節(jié)都帶動(dòng)起來(lái)：通過(guò)北京強(qiáng)大的院線資源，將觀眾拉到熒屏前感動(dòng)一把，再通過(guò)實(shí)力雄厚的旅行社集群將他們送往三亞，在那兒，京籍旅游企業(yè)已經(jīng)提前租下了景點(diǎn)，準(zhǔn)備好了酒店、娛樂(lè)設(shè)施和商店。

　　這條產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大部分利潤(rùn)，都被北京人收入囊中。

　　因此，《非2》的成功，只是極為罕見(jiàn)的個(gè)案。

　　正如裴鈺所言，帶有“觸電”情節(jié)的地方政府，應(yīng)該學(xué)習(xí)的是這種思維方式，開(kāi)發(fā)出切合本地實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段，而非單純地寄希望于通過(guò)一部電影來(lái)吸引游客。

　　地方政府應(yīng)該明白，在城市這個(gè)“公司”里，他們是受雇于公眾的打工者，必須為股東們——公眾利益負(fù)責(zé)。

　　也許經(jīng)理人沒(méi)法保證每一次投資都成功，但至少，得把賬目向股東們公開(kāi)。

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